汽车配件出海，哪些品类是“香饽饽”？

近日，乘联会秘书长崔东树在其公众号中分享了一组重要数据：5月份汽车零部件的出口达到了77亿美元的水平，同比增长1%。1-5月份，汽车零部件出口达到375亿美元，同比增长3%，而去年1-5月份，汽车零部件出口达到了357亿美元，相对于前年增长了13%，所以今年相对于去年增长速度出现明显放缓的现象。

在极度内卷的大环境中，为了寻求新的增长，不少企业将眼光瞄向了海外汽车配件市场。那么在汽配产品中，哪些品类卖得比较好？哪些在未来更有潜力？

01

轮胎

轮胎产品卖到美国和欧洲，在型号上有具体的要求，如上图罗列的型号信息所示；轮胎产品卖到欧洲一定要合规认证，美国要求DOT认证，欧洲要符合E-Mark认证。

此外，卖到美德英意的轮胎产品有不同的畅销价格段：美国畅销价格段为：$200-250、$100-150、$500+；德国畅销价格段为：$50-100、$100-150、$0-50；英国畅销价格段为：$100-150、$50-100、$150-200；意大利畅销价格段为：$50-100、$0-50、$100-500。

对美国市场来说：美国东部地区的需求量比较大，所以大家一定要注意美国东部市场的布局，同时加州等几个人口大省也是汽配需求旺盛的地方，将产品更多地放在可以覆盖东边的区域，要把钱花在刀刃上。

02

头灯

江苏地区像常州市，还有浙江地区和广州地区有很多LED灯，整个灯的制造资源在中国是非常丰富的；汽车头灯是第二大销售类，建议卖家如果有大灯的资源，包括尾灯的资源都可以尝试销售。

03

保险杆

保险杆在我国整个浙江、山东地区都有丰富的货源生产基地；美国对保险杆的需求特点是皮卡汽车的保险杆，美国皮卡汽车，包括福特等的保险杆是卖得非常好的；跟轮胎的市场非常相似，客户大部分来自于美国东部。

04

减振器

汽配有一个天然的门槛就是车型适配性，比如你做美国市场要做美国的车型，你卖的减振器必须适应在美国市场上跑的车。

汽配一定要懂得深入挖掘具体市场的品类才能取得成功，美国、德国、英国、澳大利亚的汽车减振器的型号如下：

图源：网络

05

涡轮增压

涡轮增压现在在美国、德国、英国市场也是比较畅销的品类；它有一个非常大的特点就是大部分是改装件，很多车其实原配不是涡轮增压车，有些车主为了性能或者驾驶的感觉，就会购买涡轮增压。

购买以后去改发动机、参数、代码，再加上涡轮增压机去操作；当然涡轮增压机因为涉及到排放的问题，所以这个产品到欧洲必须要做一下ROSH这个跟环保相关的验证。

06

车镜

车镜是最靠车身外面的产品，很容易被擦着碰着，一旦被擦着、碰着，尤其很多电子转向集成安在在车镜上，很容易受损，所以它的销量也比较高。

07

汽车脚垫内饰

汽车脚垫内饰，是中国的一大产业优势，汽车脚垫和汽车座椅套在国内的生产资源可能是比其他任何一个国家都丰富，包括刹车盘，全球最大的前三家汽车刹车盘的生产商都是在中国的山东省，并且山东每年生产超过了全球40%的刹车盘的量，这就是传统的供应优势。

每年光出口到美国的刹车盘就达到几十亿美金，占比超60%；德国英国各占10%，加拿大6%，这些国家实际上是刹车盘最大的消费国。

08

底盘件

温州地区、瑞安地区、宁波地区都是底盘件非常丰富的采购基地；包括喷嘴、电喷、直喷，还有一些排放系统、排气系统，这些更多地涉及到改装件，也是销量非常好的；还有摩托车的消音器，也是一个巨大的潜力品类。

照明悬挂、内饰、变速箱、空调、车身包围、点火系统，还有摩托车配件的销量也是不错的。

在2024年海外汽配市场整体发展增长的状态之下，未来海外汽配市场充满发展空间与机遇，也充满挑战，汽配企业需要紧跟市场发展趋势，加强技术创新和研发能力，加强品牌建设和营销能力，拓展国际市场和合作伙伴，才能在未来海外汽配市场中取得更大的发展。

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